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新築戸建ては仲介手数料なしで買える？

” 仲介手数料無料 ”で購入する方法！

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マイホームの購入は、多くの方にとって一生で最も高額な買い物と言えるでしょう。
物件そのものの費用はもちろん、取引と購入の手続きにかかる、「手付金」「火災保険料」「登記費用」などの初期費用も必要です。

住まいを新たにすると、引越し費用や新しい家具・家電の購入、
各部屋に合わせたカーテンを揃える費用など、いろいろと物入りになります。

高額の買い物で気持ちが大きくなってしまいがちですが、
不要な支出は抑えたいところです。

マイホーム購入の初期費用の中で、多くの方が詳しく知らないまま多額の費用を支払っているのが、不動産会社への仲介手数料です。
実は新築の戸建物件は、この仲介手数料は払わずに購入することができるのですが、ご存じない方が多いのです．．．！

ここでは仲介手数料の仕組みをひも解き、初期費用を抑えるための具体的な方法をご説明します。

仲介手数料の仕組み

仲介手数料とは、不動産の売買契約が成立した際に、仲介を行った不動産会社に支払われる報酬です。
仲介業務をメインに行っている不動産会社は、その収入の多くは仲介手数料で成り立っていますので、通常は仲介手数料が発生します。

売買仲介手数料は、法律でその金額の「上限」が定められており、
以下の通り計算できます。

税込の売買価格が

• 200万円以下の物件…売買価格の5％
• 200万超～400万円の物件…売買価格の4％+2万円
• 400万円超の物件…売買価格の3％+6万円
  （※いずれも消費税が加算されます。）

通常の居住に適した新築一戸建ては、建築費や土地の価格から考えても400万円以下で取引されることはほぼありません。

したがって、一般的に仲介手数料は売買価格の「3％+6万円」（税抜）となります。

仲介手数料はいくらかかるのか？

例えば3,000万円の新築戸建てを購入する場合、以下の速算式で仲介手数料を求められます。

3,000万円の3％=90万円 + 6万円×1.1(消費税)＝105万6,000円

このように物件の売買価格が高くなれば、それに応じて仲介手数料も高額となります。

仲介の不動産会社経由で購入する場合、売買契約時に、買主は仲介手数料の額が明記された支払約定書にサインして、仲介手数料を支払うことを約束します。
不動産購入は、一生のうちにそう何度もやることではないので、多くの方は仲介手数料の仕組みを知りません。
そのため、不動産会社に提示された仲介手数料の金額をそのまま支払っているケースが多いのです。

ここで知っておきたいのが、仲介手数料はあくまで法律で「上限」が定められているに過ぎないという点です。

仲介会社が「買主から貰い受ける報酬の上限」の定めはあっても「下限」についての定めはなく、仲介手数料を安くすることは不動産会社の自由なのです。
不動産会社の中には、「上限」が決まっているとは言わずに、仲介手数料そのものが「法律で決まっている」かのような話をするところもありますので、ご注意ください。

仲介手数料の値引き・無料交渉

広告チラシやインターネットの物件情報を見て内覧や申し込みをする際、多くの方は、物件情報に掲載されている会社にそのまま問い合わせるでしょう。
この時に、仲介手数料が無料になるか交渉してみるのも1つの手ですが、なかなか難しいかもしれません。

不動産会社は、仲介手数料による収入を「広告費」「事務所の維持費」「販売会などの経費」に充てているからです。
気を付けて交渉を行えば、仲介手数料の値引きに応じてくれる可能性もあります。
しかし、確実に仲介手数料を無料に近付けたいのであれば、
物件情報の情報元の会社に問い合わせる前に、昨今増えつつある「　仲介手数料無料の不動産会社　」にあたってみるのが良いでしょう。

仲介手数料無料で新築戸建て物件を購入する方法　まとめ

まとめると、新築の戸建て物件を仲介手数料無料で買う方法としては、以下の2つがあります。

1. 気になる物件は、まず「仲介手数料無料」の会社に問い合わせる
2. 取引態様「売主」と記載があれば、売主の不動産会社に直接問い合わせる

基本は「仲介手数料無料」の会社に問い合わせる。
そして問い合わせた担当者の対応に不安な要素や不満がなければ、物件探しの際の窓口としてやり取りを重ねるのも良いでしょう。
さまざまな問い合わせをするうちに、担当者も買主の希望条件が見えやすくなり、希望に沿った物件の情報を優先して提供してくれるかもしれません。

もちろん「高額の仲介手数料を支払っても不満はない」という不動産会社に出会えれば、それでも良いと思います。
しかし、手数料は無料で、なおかつ業務も的確に遂行してくれる不動産会社も存在します。

冒頭でも触れたように、新築戸建ての購入・住まいの住み替えは、思いのほかお金がかかるものです。
入居後の新しい生活に備えて、不要な支出を抑え、かつ購入者の立場に寄り添い、親身な姿勢の不動産会社を見つけ出して活用いただければと思います。